第061章 广而告知（2/2）

陶菲笑吟吟地望着左江说：“小弟，有些事情你不懂，姐姐这只是小打小闹，一开始我想承包这个宾馆我爸还不同意呢，我向保证绝不违规正当经营的情况下他才勉强同意，当初定的一年60万承包费我可是一分钱没少交的，如果我去搞房地产开发，一年挣个几百万很轻松！”

左江见在自己的引导下陶菲终于说到了“正题”，就惊叹了一声说：“一年承包费这么多啊，姐姐你还不如把这座宾馆买下来呢，一年给他们60万白瞎了！”

陶菲呵呵笑着说：“小弟，你真是异想天开啊，买下这座宾馆至少得500万元，一方面姐姐根本买不起，别一方面这东湖宾馆是国有资产，省政府也不会卖的。”

左江挠着头有些不好意思地说：“原来是这样啊，那姐姐你可以在经营上下功夫啊，一样可以多挣钱的。”

陶菲说：“就是姐姐下了功夫在经营上做文章宾馆才有今天的局面，以前没承包的时候一年下来挣不到钱不算，还要往里添不少钱，省政府这才下决心把宾馆对外承包经营的。”

左江知86年的时候宾馆和酒店都是传统的经营方式，主要功能就是住宿和就餐，开始的时候政府宾馆根本不对外营业，只接待政府内部的人员和承担各种会议的食宿，承包经营之后才放下姿态对外营业，但因为观念问题，老百姓一时间不习惯到政府宾馆住宿就餐，陶菲的东湖宾馆也就是在这种尴尬的情况下，靠着她强有力的政府人脉资源实现盈利的，如果能把社会资源抓住，是大有潜力可挖的。

“姐姐，宾馆的入住率怎么样？”左江酒喝得差不多了说话就有点控制不住自己，随口就问出了这么专业的问题，他的意思是问问东湖宾馆的接待能力如何。

陶菲的酒也到了一定的量，也没想左江为什么能问出这样专业的问题，顺着左江的话说：“宾馆的入住率一直不太理想，没有的会议的时候入住率不到三成，有大型会议的时候才能达到七成，现在主要是靠餐饮这一块创收。”

左江确定了自己的判断是正确的就说：“姐姐，你没有想过做做广告拉拉客源么，不然闲置那么多房间岂不是白白的浪费？”

陶菲说：“怎么没想过，我在电视和报纸上都做过广告，可钱没少花却没什么效果。”

八十年代中期的广告形式极其有限，除了电视广播和报纸外，几乎再没有其它的形式了，由于受众面的问题陶菲的广告效果不佳也在情理之中，左江决定把后世的广告形式给陶菲透露一下，于是就说：“姐姐，像东湖这样的省属宾馆在电视和报纸上做广告根本就没什么效果，你想啊，报纸都是政府机关和一些企事业单位订阅，老百姓平时根本就接触不到，而电视的普及极低，本省的电视台覆盖面有限，你应该尝试一下其它的广告形式。”

陶菲一听左江分析的有道理，不禁问道：“其它广告形式？除了电视报纸我再也想不出还有什么广告形式了。”

左江笑了一下说：“比如说，在火车站和机场设立广告牌，你想啊，来我们松江的人一下火车和飞机第一个要办的事情是什么？当然是先找一个休息歇脚的地方，当他们看到东湖宾馆这么好的食宿条件既安全又舒适还有别的选择么？”

“啊！”陶菲一听就惊讶地叫了一声，原来广告还可以这么做啊，我怎么没想到呢。

没等陶菲说话左江又说：“姐姐你还可在火车上做列车广播广告，现在铁路也都在搞第三产业，只要给他们钱做广告不是问题，列车广播面对的都一下火车就急着找旅店的人啊，效果一定会很好！”

“做广告形式还有很多种，我们可以在公共汽车上做海报广告，还有现在松江的出租车虽然不多，但是一笔宝贵的资源，舍得花钱做出租的基本上都是有钱人，如果在出租车的坐套上印上宾馆的广告，出租车司机每给宾馆送来一个客人你给他相应的提成，他们何乐而不为呢！”

听到这里陶菲的心里十分的震惊，眼睛呆呆地望着左江有点发傻了，左江的脑袋是用什么东西做的，怎么有这么多的奇思妙想呢！