官场腾龙第21部分阅读（2/2）
洛风读完后，也是自我感觉良好，对孙秀梅说道“孙镇长，你这个方案考虑多长时间了？”
孙秀梅想了想，“其实，我都考虑了一年多了，也算是考虑成熟了！今天和你老弟说句实话，我办企业这几年的经验，感觉没有资金的支持发展不了。我是早就盘算着‘兄弟基金’了！就是不知道这次能不能争取来！”
说着，孙秀梅拿出自己办公桌抽屉里的烟，拿出一盒撕开，掏出一根递给了洛风，又在柜子里面扒来扒去，找出一条完整的香烟，装到黑塑料袋子里塞给了洛风。
洛风苦笑着说道“孙镇长是为人民服务的，我为你服务，也算是为人民服务的！咱们都是为人民服务，你客气个啥呀！”
孙秀梅口笨，半天说不出来个所以然，只知道拿着烟往洛风的怀里塞，推让了几下，洛风收下了。
茶叶正浓，里面的冰糖也很多，所以起身走有些可惜，孙秀梅也是舍不得让洛风离开，嘴里一直在诉说着这几年办厂的辛苦。洛风听了一会儿，问孙秀梅“孙镇长，你现在的配种站，客户只是龙滩镇下面的各个村吗？有别的村的客户吗？”
孙秀梅抬头想了想，“有！怎么没有！龙滩镇旁边的几个乡镇，也有不少的人找我配种！”
洛风心想这孙秀梅话是怎么说的，如果让别人听到，又是笑话，他一边纠正一边问道“旁边几个乡镇也有村民带牲畜到你的配种站配种啊？你做过统计没有，有几个乡镇？”
孙秀梅依然没有在意说法，心直口快地说道“找我配种的，除了龙滩镇，就是挨着龙滩镇旁边的几个乡镇，有三四个乡镇吧？”
洛风看她如此大大咧咧，也不再注意什么说法，“噢，是这样啊！那孙镇长有没有考虑到，把生意再扩大一步，让全县二十四个乡镇的农民都找你配种啊？究竟是什么原因，现在只辐射到龙滩镇及周边乡镇？”
孙秀梅很喜欢讨论这个话题，把生意做大，也一直是她的梦想，她拿起桌上摆放着的一个大苹果，用刀子给洛风削着，嘴里说道“我当然想了，咱们湍丰县总人口将近二百万，农村人口占到百分之十了，而农村家庭，养有猪马牛羊、狗猫兔之类的，又有百分之八十。这么多的比例，如果全县的农村养殖户，都找我孙秀梅来配种，那我真是忙不过来了！不过，到那一天，我肯定是笑得连觉都睡不着了！”
洛风接过孙秀梅递过来的苹果，笑了笑，“孙镇长，你削过的苹果有意思啊！”
“哪里有意思？”孙秀梅不明白洛风的话，“这苹果有意思是什么意思？”
洛风看孙秀梅眼睛瞪得大大的，有些不忍打击她，“你看看你削过的苹果，都小了一半了！”
孙秀梅不好意思地笑了起来，“大姐是不是笨手笨脚的？”
洛风咬了一口，一边嚼一边说道“你不笨啊！大姐，你是相当聪明的一个人，其实，这个世界上，真正聪明的人，就是许多小事做不好的人！---对了，你觉得你的配种站客户范围没有辐射开，是什么原因？”
孙秀梅想了想，“我以前也考虑过，为啥客户主要是龙滩镇下面的村民呢？第一，咱们没有宣传好，只有龙滩镇的人知道我这里能配种，别的乡镇有的不知道找我配种！别的乡镇村民往往到县城里的兽医站去配种，他们不知道，到县城配种太贵了，到县里配种，不如找我交配！第二嘛，有竞争！我知道，全县二十四个乡镇，一共有9家配种站，但是，有的村民就近或图便宜，他们不知道，这9家配种站，现在就属我的设备好，技术条件好！而别的配种站，条件技术差一些，但是，他们想和我竞争，价格又压得很低很低，有的村民知道我，他是他们想到和我交配，不如到别的配种站交配便宜！所以说，我现在只能争取到龙滩镇和周边的三四个乡镇的客户。”
孙秀梅表述不清，但是洛风明白了她的意思，一部分想要技术条件好的，不在意价格的，到县城的配种站；而另一部分在意价格，不在意技术条件的，又到别的乡镇的小配种站。所以说，孙秀梅的配种站投资、成本很高，算是高档的。但是，价格上，她却走的是中端路线，结果这中端路线，既没有争取高端客户，又没有争取到低端客户。虽然现在生意不错，但是对孙秀梅这种大刀阔斧干事业的女人，还是不满足！
洛风低头将这一个苹果吃完，然后自己又拿起一个苹果，拿起孙秀梅用过的水果刀削着，然后对她说道“这样的，秀梅大姐，既然你的配种站投资高，服务质量高，那么，我觉得找你交配，价格上就不应该走中端路线，你应该把价格提高，提得比县城还要高！”】
孙秀梅想了想，微微摇了摇头，“我和县城的配种站对着干，比人家的价格提得高，这个，不太现实吧！人家是县城里的，我在镇上，凭啥比别人的高啊！”
洛风一边削苹果，一边说道“凭广告！”
孙秀梅身子一振，说实话，她是个实打实过日子，实打实创业的人，自从她杀牛开牛肉汤锅，到建立牲畜配种站，从来没有做过广告，凭的都是口口相传的信誉和实力！
洛风把削好的苹果递给了孙秀梅，孙秀梅大吃一惊，洛风削过的苹果，是一条长长的薄薄的皮，绵连不断，削完皮后的苹果，依然是圆圆的，真让人大吃一惊！
洛风笑了笑，“我在学校学过做冷盘果盘，削苹果的技术一流，不过我是只能做好小事，可能也就是削苹果的本事！”
孙秀梅接过苹果，轻轻地咬了一口，忽然心里有些温暖，她是个平易近人的镇长，一有百姓到她的办公室里，她就给别人削苹果，但是，来人给她削苹果吃的，似乎这辈子还没有遇到过呢！
第七十八章 动用基金（9）
其实孙秀梅也想到了做广告，但是她以前觉得做广告的费用太高了，这是一个很艰苦朴素的人，要她拿大笔的钱做广告，当然有些不可思议！
孙秀梅一边给洛风递烟，一边说道“倒也想过，就是广告太贵了！－－现在县电视台里的广告，收费很高。全是给卖保健品的播出，卖假药的利润大，所以电视台广告费收得极高，简直是杀人啊！”
“呵呵”洛风笑了笑，“咱们湍丰县，啥事不都是很灵活的吗？找个熟人说说，价钱可以打折扣的！”他想到了姬梦祺，记得和她接触时，她说过一句话，想在湍丰县电视台做广告，给她说一声，可以给个半价的优惠！
“唉，你知道咱这个镇长，是个最没本事的，我在县城里面，不认识什么人！”孙秀梅实话实说，确实，关又村那次提拨上来的功勋乡（镇）长，大多数有名誉官职的意思！
“秀梅大姐，我是这样想的，你把配种的价格提高，提得比县城里的还要高！同时在县电视台做广告，扩在知名度，肯定带来的是客户的增加！带来了利润的增加，到时候，等于这个广告费让客户给你拿出来，有何不可？－－而且，做湍丰县最高的配种站，同时就成了知名度最高的配种站，你这样想，把电视台当成你的一个科室，或是一个车间什么的，你要带动这个县电视台挣钱，你要养活县电视台，这样一来呢，县电视台，就成了你的员工！你有了这个好员工，这样强大的一个员工，还愁配种站不会再跨上一个新的台阶呀！这是其一，你走高端路线！---另外呢，我再告诉你一个秘决，你再办一个小小的配种站，让你的亲戚去招呼经营，记着，这个小的配种站，不能挣钱，甚至要赔一点点钱，走最低端的路线！价格全县最低！就能把全县低端的配种站打败，让他们全部关门滚蛋！---这样一来，你揽了高端的客户群体，又揽了低端的客户群体一一结果呢，结果是老大姐你把湍丰县的配种市场给垄断了！以后人们要交配，除了找你孙秀梅，还能找谁？”
孙秀梅坐在洛风旁边的沙发上，她一拍大腿，叫了一声，“对呀！到那个时候，找我来交配的人，最少要翻一倍！”
“岂止是一倍！”洛风手臂一伸，极其潇洒地弹了弹烟灰，“现在你的客户，是一个龙滩镇，和周边三四个村镇！而湍丰县，一共是二十四个乡镇，我的好大姐呀，你给我算一算，到时候你的客户群，能翻几倍？”
孙秀梅伸出右手，大拇指在其他的几个手指上搓着点着，然后说道“如此说来，能翻上个四五倍！？”
洛风摇了摇头，将烟蒂扔进痰盂，“大姐，你还是思维不开阔啊！”
孙秀梅连忙又抽出了一根烟递给洛风，同时拿起桌子上的打火机凑到洛风的香烟前端给他点燃，“洛风老弟，大姐哪里又算错了？”
洛风抽了两口烟，头靠在沙发上，让青灰色的烟雾在肺里绕了一圈又从鼻孔中通过，然后不急不缓地说道“秀梅大姐呀，你只算到湍丰县有二十四个乡镇，你就没有想到，整个苑凌县，有十一个县？每个县，又平均有二十来个乡镇？你的配种站如果能在湍丰县垄断市场，那么，凭着你积累的经验，和你的资历，你就可以朝着苑凌市下面十一个县区发展！这样你算算，不但是利润提高几倍，而且，将有提高十来倍，几十倍的可能！---我相信你，秀梅大姐，你是一个顶风冒雨，拼搏过来的人，以后虽然竞争会越来越激烈，但是，你肯定会走出一番新天地的！”
孙秀梅听完，等了好一会儿才长长地喘了一口气，“兄弟，我明白了，我以前想错了！以前我总想着，人们找我来交配，要得价格高了，咱不好意思，要得价格低了，咱又不愿意，所以呢，我就走价格不高不低的路线，没想到，这样反而困住了！你这个思路不错，明着走价格高的路线，暗着又用低价格挤同行！嗯，就这么办！---不过---”
“不过什么？”洛风看着坐在一旁的孙秀梅，不知道她还有什么顾虑。
孙秀梅提起保温瓶，给洛风和自己面前的杯子添上水，然后放下保温瓶抱着自己面前的茶杯子，微微皱眉想了想，“不过---咱们县电视台广告收费也真是太贵了！”
洛风呵呵一笑，“秀梅大姐，这个好办！我在县电视台认识一个朋友，她虽然只是个播音员，主持人，但是，她在湍丰县电视台举足轻重，说话很算数的！到时候做广告找她，价格上，我说不准能少多少，但是，我估计肯定会有不少优惠的！”
“那太好了！－－对了，你说的是不是那个主持过湍丰县春节联欢晚会的姬梦祺呀？”孙秀梅的眼睛忽然亮亮的似乎还发着闪光，“我总看那个姑娘，你说的会是她吗？我可爱看她了，我告诉你，我每次看湍丰县新闻，我啥也记不住，但是，我就是为了看她说话，好羡慕呀，我下辈子要能到县电视台当个主持人该有多好啊！”孙秀梅如同陷入幻想中一般，如果是在幻想来世成为南海观世音一般沉醉。
“对，我说的就是她！其实，我感觉嘛，她也很普通！”洛风笑了笑，想起来那个总是背不过来台词的小丫头片子，觉得在他心里，姬梦祺远远没有那层光环！
“她普通？我的天啊！湍丰县第一的美女，怎么普通？普通？－－难道，她是你女朋友？”孙秀梅亮晶晶的眼眸里充满好奇和疑问，看来，年近中年依然也有一棵炽热的八掛之心啊！
洛风连连摆手，“秀梅大姐，这个玩笑可开不得！我哪里配得上人家呀！有个朋友说过，她看到姬梦祺和我一起逛街，简直是天鹅和癞蛤蟆一起！”
孙秀梅“妈呀”一声，差一点蹦了起来，“你和姬梦祺一起逛街了？老天呀，你和姬梦祺一起逛街！啊呀呀，小风呀，以后你再和姬梦祺一起逛街，说啥也要给我打个电话，让我在街边等着看看那个小美女小妖精！老弟呀，你还说姬梦祺不是你女朋友？你们都一起逛街了！谁知道你们有没有---”
“没有！”洛风庄重地举起右手，“我以我的名誉起誓，绝对没有！”
“那你们是等着结婚了再---配种？”孙秀梅笑得合拢嘴，给洛风开着玩笑，“看你们多保守啊，现在的年轻人都放得开！你们就只是逛逛街！”
“哈哈哈，秀梅大姐你真有意思，那也不是什么一起逛街，是她和我一起去看电影！嗯，是她本来想请我吃饭，后来也想不起来到哪里吃饭，于是她又要请我去看电影－－”
“啊－－”孙秀梅张开嘴大叫一声，又猛地用手掌捂着了嘴，“她请你吃饭？她请你看电影？小风老弟呀，姬梦祺在追你？！她在追你啊！你答应了吗？”
洛风无奈地摇了摇头，“算了，我说不清，我们两个啥事也没有，只算是熟人！只算是偶然认识吧！”
孙秀梅失神地双眼盯着洛风，连连摇头，“你以后肯定会后悔的！小风啊，你得想好呀！湍丰县第一美女啊！你知道她爸是干什么的吗？你知道他舅是干什么的吗？”
洛风微微一笑，“我才不管她爸和她舅舅是干什么的！难道我不接受姬梦祺，她爸爸和她舅舅就会把我吃了不成？”
孙秀梅长出一口气，“小风，你终于承认姬梦祺在追你了！”
洛风挠了挠脑袋，“神奇的大姐呀，你是怎么绕的，真搞不明白！唉，算了，甭说这感情方面的事了，咱们还是说创业的事吧，秀梅大姐，我现在忽然有了一个主意，就是说，有了一个好办法，可以让你省下来一笔广告费用！”
“啪啪”，孙秀梅一听这话，又是高兴得拍起了巴掌，本来是纠缠着洛风八掛着他与姬梦祺的绯闻，但洛风一说还有好办法能省广告费，于是忘了问情事，连忙追问怎么可以省下广告费。
洛风站起身，走到办公桌一旁的报夹那里。上面用夹子夹着好几种报纸《人民每日报》、《苑凌日报》、《坛原省农村报》、《经济每日报》等等，洛风沉思了一下，然后拿起《苑凌日报》的报夹，走了过来，依然是坐在刚才的沙发上，他把报夹放在腿上，然后一张又一张的翻着，嘴里轻声嘟囔着“我记得是10月9号的一期，上面写着有个基层优秀女干部报道征文的事情，噢，我想想，对，不是10月9号，就是7号或8号吧！”
孙秀梅坐在另一张沙发上，和洛风隔着玻璃小茶几，她头也凑过来看着洛风翻动着的报纸，说实话，这些报纸她根本都顾不着看。孙秀梅在镇政府主抓农业科技，种植、养殖，果树林业等等，除了忙镇上这些公务，平时还得身体力行，照顾好自己的配种站，所以不可能有时间看报纸，更重要的是，有时间她也看不了，她不认识字！
洛风看她凑过头来，笑了笑，“秀梅大姐不是不认识字吗？你看什么？”
孙秀梅说，“我看报纸上的照片，噢，还有一个字我认识的！”
洛风看了她一眼，问道“哪个字！”
孙秀梅手指指着《苑凌日报》的大标题说道“日！”
第七十九章 动用基金（10）
洛风笑了笑，“不错，秀梅大姐知道日就很不错了，其实专心搞配种，也不用认识太多的字，知道这个日就行了！”
孙秀梅轻轻“呸”了一声，握着拳在洛风的肩上轻轻捶了一下，“不许说脏话！”
洛风装出愕然状，“秀梅大姐，你刚才不是说日了，怎么不让我说？你能日我就不能日？”
刚才孙秀梅大谈特谈配种的事，自己说个日就不行吗？
虽然孙秀梅三十多岁，为人淳朴，但是看上去是个泼辣大方的女人，于是洛风心想不妨调戏一下，看看这个朴实的女强人是什么样的一种反应，肯定别有情趣了。
孙秀梅牙咬了咬嘴唇，轻声说道“我说的日，和你说的日，意思不一样，那个是多义字！”
洛风呵呵笑了起来，“看不出来，秀梅姐还知道多义字，你说你不认识字，我还以为你真的不认识呢，谁知道认识了一个字，还知道是个多义字，那你说说，怎么是个多义字，有几个意思？”
孙秀梅的脸居然红了，洛风真想不到，刚才谈配种谈了半天，都神闲气定，现在提到个日字，她的脸居然红得如同桌子上熟透的苹果。她手轻轻地抠着沙发上的扶手，用低得几乎让人听不到的声音说道“你以为人家真的没有一点文