第18章 精诚所至金石为开（2/2）

“老板，你来了？”小姑娘也跑来了，哎，咱魅力就这么大。

“大叔，是这样的，我是龙华集团的职员，今天到这里是向你们推荐我们的一次性消毒餐具，现在外面打工人群四处涌动，一不小心就会病从口入，前不久报纸上不还登载了一个快餐店的卫生检查不过关，被媒体曝光有几个消费者吃了后回去连拉带泄好几天嘛，我们也是站在广大消费者的安全角度考虑，同时也是为了杜绝疾病的源头，这也是对店铺安全卫生改革比较好的措施。其实这个一次性餐具成本也不高，如果按批发价格的话，是很划算的。”我详细的解说道。

“小兄弟，你说的是没错，只是你看我这个店，规模也不大，生意不是很好，如果真用那个一次性餐具也是一笔不小的开支的，再说，一批进下来，要是用不完也浪费了。”老人家和气的跟我说。

“这样吧，我跟公司免费申请一批来给你试用一段日子，如果反响比较好，我们再谈其他，好么？”这个是我蹲在路边嚼着面包时想到的点子，现在不都实行什么免费试用化妆品么，我就来个免费一次性试用消毒餐具，只是不知道这个建议公司会不会批。

“那怎么好意思呢，再说小兄弟，你们公司会同意么？要不这样，也不要难为你了，你先拿一百个过来试用一下，按批发价给我，我也不敢一下要太多，怎么样？”老人家仿佛下了很大的决心一般。我禁不住心里一酸，我知道老人家是为了帮我，担心我回去交不了差，真是一位好人啊。但我还是不想放弃，准备去跟公司申请免费试用品。

没想到，我才开了个头，王经理就一口拒绝了我，说这个不属于公司宣传范围，必须靠个人力量解决，并且我申请一百个，数量太小，只能按零售价发给我。

我当时那个纠结啊，就想一拳头砸过去。没办法，我按照零售价领了一百个跟公司的面包车来到老人家的店里，我骗他说是按批发价给的，反正钱我都付了，公司没见到订金不肯发货的，这事搞的，真是想活生生的把我往死里折磨啊。老人信以为真，就接受了，并且马上摆上了桌台上。

店内已经有几个客人在用餐了，老人很懂经商之道，他写了个大大的布告贴在门外，布告上写着：凡在店内使用一次性消毒餐具的顾客，消费10元以上，消毒餐具免费使用。

这样既销售了我的一次性消毒餐具，也带动了他店内的生意，这方法还真管用，大部分顾客点了一碗酸辣粉，还要来个Ɣ腿啊，卤蛋什么的，总想凑够10元再结账。我也想了个主意，并且马上实施起来。

我跑到一个印刷店，请店员帮忙在网上下载了那天媒体曝光的快餐店的卫生安全事件，并且用彩色照印刷了医院里消费者上吐下泻的悲惨模样，还写了政府部门大力提倡使用一次性消毒餐具的字样，我打印了很多份，分别贴在街道的一些比较显眼的地方，这样路过的行人都能看见了。

只是因为这事，我还被街道处抓去问话了，差点罚款，这都是后话了，可喜的是，街道办的主任认同了我的做法，让我把这些资料都贴到街道办的宣传栏里，这一下就更耀眼了，无论谁都是要去瞧上一眼的，有了街道办的这层保障，再加上老人家的“七哥”店自从使用了我的一次性消毒餐具后，生意大增，所以周围其它小店都纷纷向我发出订单，一下就满足了当时王经理发给我的额度。