第86章 生意头脑（2/2）

辛夷笑一笑，突然跳过话题道：“洪家铺子里还有多少绿雪香？”

江行过愣了一下方才反应过来，“大约还有两斤吧，这香贵，卖得并不好，所以我进得不多，怎么了？”

“你最好去多进一些。”说着，辛夷将茶会上众人问她所用香粉的事情说了一遍，随即道：“这香很不错，又有意境，应该会有许多人喜欢。”

江行过兴奋地直搓手，“要是这样，就太好了，我明日，不，待会儿就去把所有绿雪香都买来，这次一定要赚个盆满钵满。”

辛夷提醒道：“你进多少是你的事情，我只有一个要求，不许无限量地售卖，一个月最多只能卖十斤，超过这个数，就算给你再多的钱也不能卖了。”

江行过诧异地道：“为什么？有钱不赚，那不是傻子吗？”

“我问你，为何你家的洞庭碧螺春如此之贵，哪怕是最次等的，也比别家中上等的碧螺春贵？”

“因为少啊。”江行过不假思索地道：“洞庭碧螺春对土质、水源乃至光照、四季变化都有极高的要求，任父亲这些年来想尽办法，也始终提高不了产量，除去进贡以及送入京城的，剩下的屈指可数，留出市面的更是少之又少，买不到自然就贵了。”

辛夷笑意浅浅地道：“那就是了，随意能买到的，还叫好东西吗？”

江行过本就是个聪明人，被辛夷这么一番点拨顿时明白过来，“你是说，我们要营造出一种奇货可居的形势？”

“不错。”辛夷点头道：“那香粉贵重，不是一般人家能够随意购买的；而那些大家小姐又多多少少都有些傲气，不会愿意见到人人都用与她们一样的香粉；既然如此，何不趁机将绿雪香打造成一款华贵的香粉。”

江行过迟疑道：“话是没错，可仅凭这一个月十斤，我们赚不多少银子啊，总不能定个高不可攀的价格，她们又不是傻子。”

辛夷没有回答他的话，而是道：“你整个铺子里就一款香粉吗？”

江行过摇头道：“当然不是，香粉胭脂口脂薰香什么都有，光是香粉就有七八种，贵的便宜的都有，绿雪香是其中最贵的一款。”

辛夷微笑道：“那不就行了。”

江行过挠一挠脑袋，满头雾水地道：“我还是不明白。”

“平日挺聪明的，怎么这个时候就点不通了呢。”辛夷摇摇头，解释道：“岳阳城那些世家小姐皆来了你的铺子买香粉，旁人自然也会跟风，但他们买不起绿雪香，那怎么办呢？只能退而求其次，买略微便宜一点的。”

“原来如此！”江行过恍然大悟，随后又钦佩地竖起大拇指，“高！真是高！辛姑娘高明，江某心服口服，以后定当唯辛姑娘马首是瞻，但求辛姑娘带江某多赚点银子。”

“任你说得天花乱坠，我该收的银子可是一分都不会少收！”这般说着，辛夷又问道：“洪家铺子是你开的吗，我记得二夫人也姓洪。”