第60章 受益（1/2）

李延宁领着林管事看了厕椅和面盆架。这两样东西都很实用，面盆架是圳州人嫁女的必备嫁妆之一，在永东府就有很多花样，但像李延宁家这样另外四面可以折叠的倒还没有出现。

李延宁给林管事重点推荐了牙膏牙刷套装。他先让林管事刷刷牙试试效果。

林管事对牙膏牙刷也很好奇，亲自上手刷起牙。用了牙膏牙刷后，他瞬间被征服。刷完的牙齿变得干净，藏在口腔里的食物残渣也被刷出来，刷完口气清新，长此以往，牙齿必然不容易松动。

林管事是林世军的心腹，这些年干行商，走南闯北见多识广，立马看出牙膏牙刷的市场，二话不说又想花五百两直接买下。

这次李延宁却不同意了，与林管事谈了分成合约。牙膏牙刷不是一锤子买卖，像家具类的容易被模仿。只要用习惯它们，这些就是生活必需品，就算以后出现仿品，依旧很有市场。

于是李延宁想和林管事签订和脱谷机一样的分成合约，也是三七分，李家出设计图占三成，林家制作并售卖占七成，利润一至两年一结。

林管事原本还有些犹豫，李延宁表示他这边除了竹盐牙膏，还有中药牙膏和更高级的牙膏配方，只是有些原料难得，他没有做出来，但是林家必然有这个能力。

林管事一听原料要珍珠、龙骨、石燕子、西瓜霜……他知道这是可以卖给富人的好物，既能占领平民市场又能兼顾高端市场，他略一思索后也同意了。东家脱谷机都分成卖，牙膏牙刷他一定也会很看好市场。

面盆架和厕椅原本李延宁是想送给林家当添头的，结果李管事还是坚持明算账，又付了五十两。李家父子颇为不好意思。

天色将暗，叶柔和杨芳华亲自下厨做饭招待，林管事和几个随从吃得肚子滚圆，对二位夫人的厨艺赞不绝口，甚至还想花钱买菜谱。被李青鹤拒绝了，都是家常小菜，不值当花钱买。

他听林管事说林世军喜欢河鲜，估计会很喜欢这道椒盐虾，就让叶柔把椒盐虾的做法写下来交给林管事，还给他装了一大罐子已经调好比例的椒盐，让他回去做给林世军吃。林管事推脱不得高兴地收下。

林管事在李家住了一晚，第二天一大早和李青鹤一同前去县衙备案了合约，便赶路回去。

一路上他紧赶慢赶，终于回到家见到了林世军，交给林世军李青鹤的回信，还迫不及待地将在李家的所见所闻事无巨细地告诉东家。

林世军看完沙发、茶几、厕椅和面盆架的图纸，立马吩咐下去，先做一套成品出来看看效果。虽然李管事说得天花乱坠，但没看到成品，没有亲身感受效果，怎么知道怎样卖才能利益最大化？

牙膏和牙刷，李家是送了三套现成的给他们。林世军当即刷起牙来。刷完大赞林管事有眼光，这买卖必然赚钱。对李延宁更是赞赏了几分，要是他的儿子能有李延宁这般聪明懂事，他林家必然能更上一层楼。

林世军问：“李延宁长得如何？”

林管事大赞：“长相气质比世家公子还要好。”

林世军动了心思，下定决心明来年定然要去会会李延宁，若真这么好，他林家也有才及笄的女儿……

李青鹤还把茶盘也当添头送了。林管事照猫画虎，回想着李延宁的泡茶步骤，给林世军泡了一杯野茶，动作虽然没有李延宁的赏心悦目，但也有模有样。

泡出来的茶清香四溢，提神醒脑，林世军意外地很喜欢。

当晚，林管事将椒盐拿给厨娘，让她按照叶柔写的椒盐虾食谱做出来。这道菜俘虏了整个林家一家老小的胃。

林世军听着林管事说着他在李家吃的其他饭菜，更加坚定决心要去一趟秀越县。这椒盐得多买一些，还有野茶、梅菜扣肉、红烧狮子头、酸菜鸡……