第12章 见识金钱的力量（1/2）

在合作社门口，陈周路连续三天赠送拖把，总计送出五十多把。短短三天，陈周路无需多费唇舌，全县的男女老少都知道合作社有了新玩意儿——拖把，并开始售卖。

第四天，陈周路停止赠品，只是蹲在门口观察人潮涌动。一旦商品有了口碑，销量自不必忧。

起初，合作社内购拖把的人并不多，但到了中午，队伍已排得老长，拥有一把拖把仿佛成了身份的标志。

\"这就是你说的思维定势？\"吴姐不知何时出现在陈周路身旁，轻声问道。

\"算是吧。\"陈周路微微颔首。

\"三天送出五十多把，加上我之前的一百把，还有分给员工的，总共不到三百把，市场就被打开了……\"吴姐今天才领悟到陈周路送拖把的策略，言语间满是敬佩。

\"天上不会掉馅饼，免费不等于廉价，可能价值更高！\"陈周路咧嘴一笑，接着说，\"当大家对新产品有所了解，自然会愿意尝试，这样销路不就打开了吗？\"

\"那天你说有办法让拖把普及，我还半信半疑，现在吴姐真是服了你了！\"吴姐竖起大拇指，毫不掩饰对陈周路的赞赏。

\"哈哈，吴姐不如来我这工作吧！\"陈周路突然想邀请吴姐加入他的团队。

\"别开玩笑了，姐姐在这挺好的！\"吴姐连忙摆手拒绝，\"今天得送货了，下面的店拖把都卖光了，得补货！\"

\"我马上安排！\"陈周路听罢，骑上自行车疾驰而去。

生产速度赶不上销售，陈周路只得再次向刘家窑招募工人，工厂增设两条生产线，日夜不停赶工。

时光飞逝，转眼到了与合作社结算的日子。

吴姐坐在办公桌前，照例翻阅账本。这半个月，拖把竟然创造了五万的销售额，要知道上个月合作社的总销售额还不到三千，而这半个月仅靠拖把就达到了五万，几乎是一年半的总和。

合作社每把拖把定价五毛，不算便宜，却依然热销。五万的销售额意味着半个月售出十万把，每把利润一毛五，拖把业务让合作社的利润一举突破一万大关。

\"小陈，这是你的预付货款！\"吴姐把精心用报纸裹好的款项递给了陈周路。

\"感谢吴姐！\"陈周路接过创业的第一笔资金，咧嘴一笑，随即起身准备离开。

\"别忘了今天送货哦！\"吴姐对着陈周路的背影大声提醒。

\"您放心！\"陈周路回应一声，身影已消失在视线之外。

...

有些人天生有种顽劣的脾性，你越是善待他们，他们就越要蹬鼻子上脸。

刘家窑就有这么一号人物。

在拖把工厂内。

\"刘红，你到底想怎么样！\"张大伟站在车间里，对着那个煽动罢工的年轻人吼道。

\"没什么，我们这些人不分昼夜地工作，工资却迟迟不发，连驴都有休息的时候，你当我们是不用休息的机器吗？\"刘红斜睨着眼，活脱脱一个无赖。

刘红个头矮小，一双狡猾的三角眼，平日里好吃懒做。陈周路招工时，他也报名了，但整天偷懒耍滑，纯粹是来混日子混薪水的。

\"对啊，我们的工资什么时候发？\"