第61章 火爆（1/2）

大家都涌进铺子，想看看这么大阵仗的云裳馆到底卖的是什么布。

苏莞让任掌柜和夏碧在前面看着，自己则跑去招呼因为云薇宁面子而来的贵妇们。

苏莞本带着幕离，但到了后院，见到那些贵妇人前，她便将幕离拿了下来。

那些贵妇也是第一次见苏莞，之前听云薇宁将她夸得跟仙女似的，早就好奇不已，这回见苏莞来了，赶紧打量了起来。

苏莞今日着一身草绿色裙子，头发随意地挽在头上，头戴一支简单的白玉簪子，显得既干净又不张扬，贵妇们纷纷点头。

苏莞盈盈一拜，将早就备好的礼物拿出来，一一送到各位夫人面前。她心里暗自庆幸，幸好在现代时爸爸跟她说过，凡事多备几份，不然她今天可就尴尬了。

知州夫人看上去很温柔，她打开盒子，里面是用上等丝绸做的一个腰带，上面绣着并蒂莲，她拿起来，问苏莞：“林姑娘，这是何物？”

苏莞笑着道：“可否请夫人站起来，我来给您一试。”

知州夫人点点头，站起身，将那腰带递给到苏莞手上。

苏莞将腰带系在知州夫人腰间，知州夫人本就纤细，那腰带更加显得她腰肢盈盈一握，并蒂莲正好垂下来，知州夫人一动，便有弱柳扶风之感。

“好看，我也要，”左都尉夫人赞叹道，她也站起身让苏莞给她系上。

“虽用料不多，但还是很用心的，”刺史夫人道。

但她这样一说，苏莞不知她是在夸自己还是在骂自己小气了。

苏莞也不恼，她拿起一条腰带，解释道：“凡事我们不能只看它的表面，而是应该看它的价值。比如这小小的腰带，虽用料少，但胜在精致，它没有办法成批制作，只能手工缝制，所以它的价格和成衣是不相上下的。”

苏莞又道：“请问各位夫人，普通人家的女子，同样的价格，是会买成衣呢还是买这腰带呢？”

左都尉夫人道：“成衣，肯定会买成衣。”

“正是，所以这腰带只有极少数人会买，那能佩戴上这腰带的人的身份不就彰显出来了嘛？”苏莞笑道。

“说的好，”云薇宁拍拍手，她的莞儿真是太聪明了。

刺史夫人也笑道：“原来是这个道理，倒是怪我见识浅薄了。”

苏莞赶紧道：“刺史夫人说的哪里话，是我处事不周，空有买卖人的想法。”

“好啦，咱们聊了这么久了，去选点布怎么样？”知州夫人建议道。

“走走走，”左都尉夫人拉着刺史夫人往外走。

“夫人们且慢，前面人多，我已经让人备好了布，一会便会送来，咱们一边吃一边聊一边选，如何啊？”苏莞太懂了，服务才是硬道理，今日开业看热闹的肯定多，让这几位贵妇人跟他们一起选布，不仅跌的是云薇宁的面子，日后更是留不住她们。

“林姑娘想的真是周到。”知州夫人夸赞道。

“谢夫人夸奖，我去前面看看，让他们抓紧送来。”苏莞走到铺面，里面挤满了人，任掌柜都忙不过来了。

“小姐，人好多哦，大家都说你的布便宜，都来抢货了。”夏碧开心坏了，她家小姐真的太厉害了。

苏莞点点头，她料到了，毕竟整个青州，她的布比人家便宜了一半，谁会不来呢？再加上任掌柜的脸就是招牌，很多女子都是冲着他来的，根本不愁赚不到钱。