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第165章 苏琦的好意(1/2)

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马征给林诗晴使了个眼色,微笑着问道:“这么好的项目,竞争对手应该不少吧?”

他的问题隐藏着两层信息,一是委婉地问对方项目风险点,二是探查潜在的竞争对手。

苏琦淡淡一笑,盯着马征道:“早听说东阳学长把你当成关门弟子,今日一见的确是个聪明的小伙子。

这么说吧,项目前期是没有经费的,只有营收分成。分成比例433,供货商拿40%,我们收30%的渠道费,你们抽30%的技术分成。”

几人听完,面面相觑,都不知该说什么。

这种不赚钱就亏钱的项目,李欢自然是不敢接的。

所有人的目光不约而同地转向林诗晴,谁知她考虑了不到一分钟,就当即拍板。

“好呀,做嘛!多好的机会!如果明年升级为省侧项目,还需要招标吗?”

“你们是唯一的前期合作伙伴,走招标也是定向。省公司的领导也不傻,地市是你们做的,全省不给你们,万一未来没做好,谁敢承担这个责任?”

苏琦暗自佩服林诗晴,她关注的不是榕城这一年的成本,而是全省未来九个地市的业务覆盖率。

“那就好。433的分成比例不符合运营商的分成模板,这个以后会怎么调整?”

林诗晴的问题字字珠玑,令苏琦再次刮目相看,也让李欢等人彻底哑然。

“我现在终于知道飞虹学长为何这么偏爱你了,小林总果然是天资聪慧。

没错,如果平台升级为全省业务,会转成支撑费加分成的模式。分成比例为451,厂商40%,我们抽50%,给你们留10%。

但是,我们会用支撑费包掉你们的成本,也就是说,那10%的分成是纯粹的利润。”

林诗晴稍作计算,脸上很快绽放出甜美的笑容。

“学长,明说了吧,我要复用40%以上的人员。”

“哈哈哈哈。”苏琦大笑,点指着精明的女孩说道,“我就当什么都没听见,下次别问了。”

“谢谢学长,我敬您!”

林诗晴站起身,双手端杯,以茶代酒,先干为敬。

技术出身的陈艳还没听懂其中的意思,趁着苏琦去洗手间的功夫,侧头问身边的李欢。

“李总,诗晴刚才说的是什么意思呀?”

李欢正处于兴奋与失落交织的复杂情绪中,见有人问自己,连忙解答道:

“复用支撑人员通常都是虚报一倍,林总刚才问的意思就是,至少80%的支撑人员要用汇动万方项目里的,只能为天信逸达单招20%的支撑人员。

苏总说没听见,意思就是不会核查人员信息,让我们放开手脚干。

他会将驻扎天信逸达的人员需求控制在20%以内,等于让我们白赚80%的支撑费。”

“这不会违规吗?”陈艳觉得不可思议。

“只要合同内没有规定禁止项目人员复用就行。”

“诗晴怎么会懂这么多东西?”

“你要是也有个楚飞虹那样的男朋友,自然也会懂这些。”

“呃……我还真得好好考虑考虑,这认知差距也太大了。”

之前陈艳只是认为女孩和老板在一起后,能得到的不过是衣食无忧的生活以及一些人脉的加持罢了。

但直到此刻她才发觉,楚飞虹在工作方面真正给予林诗晴的,是对行业规则更为深刻的认知。

蒋初在旁听得一知半解,但他明白,在楚飞虹手把手地指导下,林诗晴的成长速度根本不是自己可以觊觎的。

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