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第8章 兼职3(1/2)

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活动临近尾声,广场上的喧嚣声越来越平息,参与者和观众们也开始陆续离开。陈星和其他四个同学的任务基本完成,由于明天舞台上的设备还要给另一个品牌复用,他们并不需要清场。工作结束后,大家三三两两散开,或者在旁边闲聊,或者直接选择离开。陈星坐在前排靠边的一张椅子上,脑子中回想这次活动中的注意事项以后,同时也在思索如何利用这次经验为未来积累更多的资源和机会。

就在陈星出神的时候,一个中年人悄悄走近了他,似乎观察了陈星好一会儿。中年人笑着开口道:“这次的推广活动办得不错,辛苦你们了。”

陈星转头看向中年人,见他面容慈祥,穿着简洁得体,语气中透着浑厚的稳定重。虽然陈星对这个人并不熟悉,但根据他周围的表现和举止,陈星心里推测这应该是某个与厂家有深度合作的贵宾客户。陈星淡淡地回了句:“还行吧。”

顿了顿,陈星随口又加了一句:“不过我觉得以后可能会有更好的推广形式,取代这种传统模式。”

这句话略显随意的话,瞬间引起了中年人的兴趣。他对陈星的观察并不是一时兴起,早在活动中,陈星的表现就让他感到不一般。相比其他四个同学,陈星处理事情的方式明显沉得更稳定老练,眼神中透出对事物的深邃的一些思考。此时听到陈星说的话,中年人眼中闪过目光,目光靠近说道:“哦?小兄弟有什么想法说来听听。”

中年人的态度很真实,似乎真心希望能听到年轻人的和想法。陈星略思索了一下,看着中年人那期待的目光,内心稍作权衡,便决定将自己未来的看法和观点分享出来。毕竟,这也是一个拓展人脉、积累资源的好机会。

他缓缓开口道:“如果我是负责推广任务的厂商,我可能会从几个方面着手实施推广计划,来提升品牌的影响力和销售业绩。”

陈星顿了顿,开始阐述他的思路:“首先,我会采用差异化竞争策略。现在的市场竞争激烈,山地自行车这类产品同质化严重。要让品牌在市场上进口,就必须在设计上有创新,例如采用轻量化材料、引入高性能悬挂系统,或者打造独特的外观设计。通过强调这些技术特点,可以让消费者迅速识别出品牌的独特性。同时,品牌的核心价值也需要声音传达出来,比如环保理念、健康公益等,与消费者建立情感联系。”

中年人听到这里,眉头微微一皱,提到了沉思的神色,显然对陈星的第一点意见已经产生了最近的兴趣。陈星见他反应积极,便继续道:“其次,我认为品牌故事的讲述是非常重要的。现在的消费者关注产品本身,还希望了解品牌背后的故事。如果能够通过品牌创始人的背景、品牌发展历程、产品设计理念等,构建一个引人入胜的故事,品牌的文化底蕴将更加强烈,消费者也更愿意购买这种情感。”

中年人的目光开始发生变化,透着眼神钦佩。陈继续星说道:“第三,高质量的内容创作也是驾驶员的。厂商可以制作专业的产品介绍视频、使用教程、骑行技巧分享等内容,发布在官方网站、博客以及各大社交媒体平台上。通过这些内容,可以让潜在用户更加仔细地观察产品的特点和优势。”

中年人的神色愈发严肃,显然陈星的看法引发了他的思考。他轻轻点头,示意陈星继续说下去。

“第四,”陈星轻微调整了一下姿势坐姿,继续说道,“可以与户外运动领域的知名博主或者意见领袖合作,借助他们的影响力扩大品牌的影响。许多户外运动爱好者往往信仰这些博弈主推,这种精准营销可以有效提升品牌在特定人群中的品牌。”

中年人眼中迅速闪过一丝赞许,陈星的意见不仅深刻,而且非常贴近当前的市场趋势。陈星没有停顿,接着:“第五,我会积极参与或者赞助第三名知名人士的山地自行车”比赛,比如山地速降赛、越野跑等,通过赛事来提高品牌的曝光率。此外,还可以进行跨界合作,比如与其他户外品牌或者旅游目的地联合推广,举办探险旅行、营办等活动,这样可以扩大用户群体,增加品牌的联动效应。”

听到这里,中年人已经被陈星的想法完全吸引住了。他的目光不再是简单的观察,而是带着深深的欣赏。他没有打断陈星,而是静静地等待着他的最后一项建议。

陈星停顿场景,接着说道:“最后,我会考虑设立会员制度,为忠实用户提供积分兑换、生日礼物、专属折扣等福利。通过这种方式,增强用户的品牌忠诚度,让他们继续是瞬时的消费者,而是长期的支持者。”

陈星的分析逻辑清晰、观点新颖,显然是经过深思熟虑的。他的语气虽然不急不缓,但每一个建议都达到了推广的核心。中年人从陈星讲到第三点开始,就越发觉得这些人已经超越了年龄的成熟和远见。听到最后,已然对陈星刮目相看。

中年人欣赏的,缓缓站起身,从口袋里掏出一张名片递给陈星。陈星有些意外,但还是微笑接过名片,低头一看,名片上赫然印着好自来山地自行车公司董事长:王斌”。

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