第12章 开户（2/2）

他翻开股吧，看看散户们的情绪果然如他所料——一片哀声载道。股吧里有形形色色的发言，许多股民都在叫苦连天。

“股海沉浮”：外面的行情都那么好，怎么就这支股票不行？这公司不是要倒闭了？每天跌，太坑人了！

“番薯可乐”：什么时候才能解套？我已经被深套22%了，这种日子真难熬……

“牛牛在路上”：每天早上开盘就关灯吃面。

这些让陈星想起自己前世的情景。当时，他也是股吧中的一员，全神贯注于市场的涨跌，跟随这些散户情绪波动不定，被市场牵着鼻子走。记得当时，他对自己挑选的股票也满怀期待，但在股价连续下跌时，他选择了卖出，结果几天后，股市出现了重大利好，他错失了一次财富暴增的机会。

“还真是物是人非。”陈星轻轻叹了口气，关闭股吧的页面，内心却无比笃定。技术面和基本面的背离，使得陈星更加坚定自己的操作策略。市场往往在重大变革到来之前会经历一段“风平浪静”的阶段，而聪明的投资者，正是在这一步悄然布局。是那类投资者——他看准了这支股票将在未来爆发，而目前的低迷期正好给了他绝佳的入场机会。再结合前世对大盘整体走势的了解，陈星判断，市场五月初将迎来一次全球性的反弹，而中粮生物科技无疑将是这波行情中的一匹“黑马”。

确定好股票后，陈星关闭了股票交易软件，暂时将思绪从股市中抽离出来。他深知，投资固然重要，但靠股市致富需要时间，而他当务之急是加速积累起第一桶金。于是，陈星决定利用剩余的时间，集中精力完成另一项重要任务——为山地自行车公司董事长王斌制定一份详细的营销方案计划。

他把在会场上跟王斌提到的六大事项一一列出：品牌定位、产品差异化、线上线下渠道拓展、客户反馈机制、促销活动策划以及社交媒体的推广策略。陈星知道，光有理论还不够，要练习具体的实施步骤和响亮的操作方法，才能真正打动王斌和他的营销团队。

品牌定位这一部分，陈星认为山地自行车公司应该聚焦高端市场，吸引那些热衷户外运动和极限挑战的中高端消费者。他详细分析了当前市场上的竞争者，指出如何通过产品功能的升级与创新接下来，他在产品差异化上进一步补充，建议公司推出定制化服务，让消费者根据个人需求选择底层颜色、配件组合甚至个性化装饰，从而增强用户的参与感和归属感感。

对此，陈星把注意力转向渠道拓展，他认为线上和线下渠道的双轨并进是必要的。在传统线下销售的基础上，他提出了一个电商平台旗舰店的计划，尤其借助直播销售等新兴手段，将产品推广到更广泛的消费群体中。对于线下，陈星建议增加与大型户外运动俱乐部的合作，通过赛事赞助和产品体验活动，扩大品牌曝光度。

最后，陈星花大量篇幅阐述了社交媒体推广的策略，尤其是如何通过KoL（意见领袖）的合作，精准触达目标客户。他建议通过与一些极限运动达人或户外探险家合作，让他们尝试骑公司的产品，并在社交平台上分享使用体验，从而吸引更多年轻、活跃的消费群体。

整个下午，陈星都埋头在电脑前，不知不觉就进入了高效的工作状态。等到傍晚时分，方案的框架和细节已经全部落笔完成，陈星对着最后的文档仔细校对了一遍，确认没有错漏后，迅速把营销方案通过邮件发给了王斌。

没过多久，陈星就收到了王斌的回复，邮件里满是赞扬。王斌夸奖他办事效率高，方案的内容赞不绝口。他坦言，这份方案对公司的营销方向提供了极大的帮助，晚上可以召开电话会议与营销团队成员详细讨论。

结束了这一天的忙碌，陈星换了身衣服，去趟校园里的自助存款机。怀揣着彩票中奖的元现金，他慢悠悠地走在校园的小路上。夜色渐浓，路灯下的校园里宁静而充满活力。 陈星走到自助存款机前，将钞票一一存入银行账户，这钱将是他接下来股市投资的启动资金。明天，他的证券账户也开启正式交易，他期待着自己能够在接下来的股市操作中，抓住机会，踏出积累财富的第一步。