第十五章（2/2）

92年大概还没人知道什么叫目押和连续技杨远哲从来没跟我对战过被我打得措手不及。旁边郭振看得啧啧称奇原来还有这种打法他哪里知道这些方法一直到几年后才慢慢被国内爱好者掌握现在大家还都停留在压制打法的层面上。

杨远哲全神贯注战游戏打输了才现是我：“哟真人不露相。”

“哪里哪里雕虫小技。”我用传统人物三拳两脚解决电脑“你肯定比我厉害只是没学过理论。”

杨远哲看我连续使用目押技很是羡慕：“原来还能这样咱们再来过！”

他对游戏的悟性是我所不能比的没多久我就败下阵来郭振在旁边笑：“也不行了啊？看来还是你朋友厉害一点。”

我趁机介绍杨远哲和葛金秋给郭振和预计的差不多这些人将成为我最初起步的强助。

中午吃饭看大家把盏言欢我也很开心很久没有这样了过去的日子正慢慢被找回来。

日子过的倒快张小桐讲演归来休假结束我们又开始上课1992年它就这么快要转瞬即逝了。12月初我让张小桐算账三家蛋糕店一年内刨除各种扩大经营开支后的收益竟然过我的预想达到6oo万之巨太阳电子也磕磕绊绊地做好了几个校园网工程除去给万博琛的好处和刘明耀的分红之外竟也有过5oo万的收入。看来我还是太小看新兴行业的利润。不过这也意味着竞争和低额利润时代就要来临我们必须做好准备。

我让张小桐开始考虑出让蛋糕店的事宜这件事几乎是在秘密中进行的张小桐先在元旦前包了三个1o万的红包给三位主管分店经营的经理又把租的房子以高价买下随后联系了董庆华表示想安心学习希望把三家蛋糕店兑出去价格低一点没关系。董庆华此时已是有线电视台副台长了其中我和张小桐出谋划策的功劳不少他自然答应帮忙。我让张小桐暗示董庆华店卖出去了肯定少不了他的好处。

董庆华倒也本事没几天就找到了下家。这个人我也知道是个香港人对酒店投资情有独钟在北关市开了数家酒店和娱乐城。不过那是96年之后的事了还真没想到这人现在就捏着大笔款子。我让张小桐先电话联系这位名为隋云飞的财主报价三家店9oo万全权转让包括房产。隋云飞想也没想开始还价张小桐把这个事吊着我们照样上课看书没事人一样。

张小桐的同学渐渐都知道她有钱经常找借口让她请客我给她建议：“不要和那帮孩子一般见识让请就请但是伸手要钱免谈。”

经过快一个月的拉锯战雪缘三家店以82o万的价格转手给了隋云飞。张小桐在家里宣布这件事的事情表情很平静她当然没说到到底卖了多少钱。只是表示自己想收心学习一段时间又给了大伯母和姑父每人一个1o万的红包。

人有钱了说话感觉就是不一样张小桐说的话家里人连半个字都没敢反对小姨和小姨父也不好意思当亲戚面问自己女儿到底赚了多少钱只是听说女儿打算收心学习觉得很开心。按照我们最初的计划张小桐给父母看了自己手上资金的十分之一已经把小姨和姨父惊得不知说什么好了。

张小桐给了父母5o万支持父母继续做边贸生意倒不是我们小气我估计在将来一年内用钱的地方更多未雨绸缪还是必要的。

把家里的事摆平之后张小桐和我开始马不停蹄地为太阳电子的下一步展做准备。由于资金已经足够ast的代理被我们顺利拿下。此时的代理合同上还没有硬性规定销售额的条款张小桐给刘明耀去电话指示先联系几家比较大的企业看看。

品牌代理的优势很快体现出来听说是授权代理很多大企业慕名而来。我和张小桐开始把太阳电子分成两个部门租了一个高层写字间成立业务部刘明耀负责业务部的所有事务三好街的门市则干脆买下作为零售门面存在。这样一来二去人员扩招到接近3o人营业额也跟着水涨船高。

93年初是中国企业对品牌电脑需求量最大的一年也是品牌代理商利润最高的一年正因为这样我们才选择在这种时候放弃蛋糕生意转投电子业怀抱。我估计着93年如果行了我们可能就真的行了94年可以做电器啊vcd和大屏幕电视该流行了。

ast代理的初步成功显然刺激了一批人93年4月ibm开始在三好物色合适的商务代理。在我看来ibm更多的卖点应该在商务整合和电子商务上可惜现在中国环境不对他们没法挥长处将来又会有麦肯锡和普华永道插一脚他们也始终只是能卖电脑。

有“公费笔记本品牌”之称的ibm因为曾与太阳电子谈得不甚高兴干脆没再搭理我们我也懒得去管反正丫也成不了大气候笔记本市场还不是被其他几个品牌挤得没什么脾气？我和张小桐指示刘明耀死啃hp怎么也要把这个牌子拿下。将来笔记本电脑必然是廉价市场的天下至于sony？想都不要想我将来会在游戏市场收拾它到渣。

开学之后另外一件事也如最初所料生了。

父母失和所有家庭的悲哀。单亲家庭的萌芽。

我每天看他们打来闹去以前年纪小不太理解为何能在一起生活的两个人会一每天吵架为乐现在倒是明白了却还是找不到解决办法。

大多数时候我会选择眼不见为净找张小桐四处闲逛打时间。

我知道这样拖拖拉拉一年之后他们会离婚这样也好对我来说是个解脱。

1993年多事之秋。