第一卷 文坛泰斗 第四十四章 袖里乾坤(1/2)
张致远见那管家朝自己看来,扭头一转,佯装未曾留意,并对三个药商笑道:“既然你们三家都觉敝社有失公允,不应该在同一时间承接你们三家的广告,也罢,敝社就当一回冤大头,你们三方的广告费,我原数退还,这钱我不赚了!不过,丑化我说在前头,你们后面的商谈我也不再协调,成与不成都不许找我再议。”
见这中间人似乎真的生气,赵员外率先做了陪笑:“方才赵某一时口无遮拦,说了些不该说的话,才造成了现在的误会,还望张公子多多包涵。”
张致远则是意兴阑珊地摇摇头,道:“我只是叶老的特约嘉宾,无偿过来帮你们做个见证,等会而你们验过了样品,这见证就算是完成了,到时我立刻走人。”
赵员外道:“谈生意都需要有个中间人,这样彼此才好说话。如果公子就此撒手不管,我们买卖双方如果出现争议,连个打圆场的人都没有。所以,还请公子摒弃成见,主持这次交易。”
“算了,既然赵员外话都说道这份上了,我就当下这个经纪人。不过我事先说好,你们价格方面我不参与,无论这买卖是亏了,还是赚了,都不能找我抱怨。”张致远点头道。
“那是!那是!那就多谢公子了。”三人异口同声的谢道。
“既然你们都信得过我,那我就提个建议吧,算是为这交易把一把关。依我之见,今天这买卖有点复杂,买卖不对等也不匹配,所以我建议三位今天只做初步议价,明天再行成交。这样做有两个好处,一来呢,可以避免仓促产生的疏漏。二来呢,也避免某位头脑一热,报出了事后反悔的低价。对于这建议,三位觉得如何?”
叶程前以及赵员外等人在仔细思量后,都是一致点头,认同了这个建议。
说话的同时,张致远眼角的余光一直盯着人群中的李恒福,他一脸迟疑,不出来搭话,明显是鱼不咬钩。鉴于此,老张急忙改变原来的计划,发出了明日再议的指令,也就是刚才那句,今天议价,明天成交!叶程前等人虽然不解,却也尽力随之配合,不敢有误。
下面就进入了鉴定样品的环节!
“为公平起见,我想请扬州城药行老前辈蔡奇老先生,来检验样品以示公平。张某既为中间人,自然要尽量避开偏袒之嫌,落下个欺骗客商的口碑可就不好了,所以,还请蔡老赏个薄面。”张致远灵机一动,把蔡奇这个局外人卷了出来。
台下的蔡奇闻言呵呵一笑,道:“既然是张公子邀请,老朽自然乐意效劳。老朽虽然迂腐年迈,但对于药材方面的认知,相信诸位都有耳闻吧。今天鉴药,老朽保证公平公正,绝不会信口开河。”
“蔡老乃是业内前辈,德高望重,谁会信不过?”
“要提起药行,蔡老可是有口皆碑的老药师。”
众人赞佩之声四下响起,显然对于蔡奇鉴药都感信服。聚于此地的这些人目的各不相同,有伺机而动采购藿香的商贩,也有跑过来看热闹的闲人。但有一点却是共有的兴致,那就是张致远公子亲自做了见证人,大家都想看看这位文坛大佬,是如何得调解这笔大额生意。
“有劳蔡老!”
“好说好说,张公子尽管放心,老朽一定客观公正,以正大家视听。下面,各家就把自家的样品取出来吧!”
话音甫落,赵、钱、孙、三家都各自取了藿香样品,并置放在了木盘后呈到了蔡奇面前,道:“请您老品鉴!”
“好!”
蔡奇先是观了成色,而后又捻又尝,很快就得出了结论:“三家藿香,皆为真品,以孙先生的成色最佳,钱老板居中,赵员外的略显不足。好了,老朽鉴药言尽于此,价格方面你们各自的交涉,老朽不敢妄言。”
“既然如此,诸位就接着往下谈吧。”张致远嘿嘿一笑,两手轻轻一拍,意味深长地看了看叶程前。
叶程见他似有所指,禁不住一愕,又见他暗中手指一捻,做了个数银票的动作,这才恍然会意的捋了捋胡子,呵呵笑道:“按照行业里的规矩,我们就来交交手吧!”
所谓的交手,又称袖里乾坤,乃是生意场上常见的谈价方式。具体操作是,买卖双方都把手藏到自己的袖子里,然后两人的袖子口对口连接起来,在暗藏的袖筒里进行握手交涉,买卖双方也是通过手语来进行讨价还价,直至成交。
由于袖袍的遮掩,除了当事人,他人无法获悉交易的具体细节,更无法猜测到真实的成交价。这种谈价方式,主要是为了避免恶意竞争而定的,不仅是在药行,牲畜、皮革、稀缺物品等,交手议价也是常常有之。
交手!这可是药行交易中的热闹大戏,同样也是生意中的关键部分。围观的众人无不凝眉竖耳,全神贯注的品着其中细节。
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