第二百四十一章：三管齐下的经销网络（1/2）

第二天一早，搭乘航班直飞哈尔滨。

于早上9点到站。

刚下飞机，便感觉天空格外的高，云层很清晰，黑河他到处去过很多次，可哈尔滨还是第一次来，对这座城市的印象，也仅限于寒冷而已。

这边紧靠西伯利亚，又挨着蒙古大草原，寒流长驱直入没什么遮挡，导致气温很低。

据说，比北极还低！

现在是8月份，正是一年当中最热的时候，可林岭东却丝毫没感觉到热，反而挺凉爽，耳边总有微微的风声。

航站外，钟楼和石质建筑，还保留着沙俄时期的种种痕迹，满满的异域风情，要不是眼前清一色的黄皮肤，会令人产生错觉，不论是气温还是建筑，更偏向欧洲多一些。

感觉还是挺不错的。

“你好林总，这么快就过来了。”

航站楼外，刘定新租了辆大奔，迎接到林岭东3人。

“不早了，你这边搞得怎么样了？”林岭东坐进后排便问。

刘定新回道：“一切顺利，商标已经抢注了，办公室的地址还在考察当中，又新招了几个人在做市场调查，还是挺令人振奋的，这边的内销渠道十分健全，消费能力非常强劲，我们的产品选择东北发展，一定会大获成功的，我有充分的信心。”

林岭东点头道：“我也有，渠道方面呢，你调查清楚了么？”

“基本上清楚了。”

刘定新显然是早有准备，将一份打印纸拿了出来，林岭赶紧打住：“用说的吧，随便聊聊就行，字眼太多了看着头疼。”

“好的，那我简单的介绍一下。”

将文件握在膝盖上，刘定新想了一番便说道。

“可行的，有四种零售渠道。”

“第一个当然是郑百文，他在哈尔滨拥有两座直营大卖场，一个在西大直街电器市场，一个在外道口家电市场，两座合起来总共有3400平的销售面积，渠道商基本覆盖黑龙江所有的国有百货，总数可能超过100家小型卖场，家电的价格较低，口碑也很好，交给他们销售，能够快速的铺开销路。”

“可弊端也很大。”

“他们只接受独家代理协议，供货的利润较低，平均不到10个点，压款也很厉害，跟他们合作必须要准备大量的流动资金。”

林岭东微微点头：“继续说。”

刘定新又道：“这里我需要介绍一下，郑百文的区域分销渠道，这家公司的前身是个国营企业，郑州百货公司，和郑州的钟表文化用品公司合并而成，于87年改组，率先转变为家电卖场。”

“他们的优势在于，榜样的力量。”

“他是国营转制而来，各大报刊媒体积极报道，所以他联营的优势极强，黑龙江的百货公司跟他是联手的，下属的各市县地区，只要是国营百货公司，都有他的小型卖场，专卖柜台，拓展市场非常的方便，下沉的力量极强，他们的优势是普通企业，哪怕是大型财团也很难比拟的。”

“就我的意见来说，我强烈建议联系郑百文，独家代理，独家包销，这对我们的发展将起到强大的助力。”

林岭东笑了笑，跟他接触不多，时间太紧，用人很随性，他有灵感就用了，具体的能力怎么样，还不清楚。

今天看来，这人还是挺靠谱的。

对品牌和制造这块儿，林岭东不太在行，可销售就回到他老本行了，他一辈子都在搞着销售的事，郑百文是个现象企业，不可复制。

刘定新也说得没错。

郑百文的成功，还真就是榜样的力量。

零售行业当中，有一个消费升级的过程，大市场制度，商超连锁制度，城市综合体制度。

大市场制度，类似农贸市场，综合批发市场，等自由市场。

商超连锁，重在连锁两字，要完成连锁扩张可不容易。

城市综合体，简单来说就是万达广场，将各大类型综合起来，集购物娱乐人流和主体建筑复合商圈。

这是市场发展的一个必然过程。

但很可惜，在过去几十年的国内，这些制度通通不是。

国内采用的是供销社制度，日用商品包销包购，定额定量，在家用电器方面，大件商品方面，采用的是百货公司制度，省市县三级百货公司，县级的行政单位为基础设置一个百货公司，想买电视洗衣机，通通得去百货公司。

在计划经济的条件下，百货公司垄断家电产业所有的销售权力，销售资源，连厂家都没有销售资格，制度陈旧，服务差，离开柜台概不负责，价格还高居不下，或者说，根本就没有服务可言。

改开之后，零售行业迅速转变为大市场制度，在省会城市建立大型的家电批发市场，商家们自由交易，小型经销商纷纷崛起，在各大县份盘下一个铺面，就可以销售家电。

日用商品方面，则大规模采取三级经销商的分销制度，设立省市县三级分销，销售掌握在企业手里，培养自己的经销渠道。

短短几年，国内的各大百货哀鸿遍野，被纷纷架空，破产的破产，倒闭的倒闭，关门的关门，连货源都搞不到，搞得一片狼藉。

国内的各大百货，纷纷的寻求转型。

这时候，郑州百货积极改革，在国外吸收先进经验，微笑服务，货品三包，主动降价，适应市场竞争，竟在零售行业竞争激烈的郑州，杀出一条血路，被国内各大媒体一报道，市场就炒热了起来。

其余各省市地区的百货公司都号召起来，学习郑百文的先进事迹。

被誉为：“国企改革的一面红旗！”

国内的情况，一旦涉及到学先进，就会形成一股旋风，各大百货公司纷纷改革，携手联营，郑百文的家电卖场，就顺利成章的铺进了各个省份。

在各大百货公司，开辟有自己的销售柜台，甚至包下一整层楼作为郑百文的家电卖场，这种速度是很可怕的，民营企业10年做不到的事，他短短两年就办到了，付出了极低的资金，就铺开了全国市场，创造了国内零售界的奇迹。