第52章 你们不要这样（1/2）

一下来那么多经销商，弄得秦川都没心情继续写节目策划了。

他给陈秋桦打了个电话，把情况告诉了她，让她尽快回来商讨如何审核经销商的事情。

过了半小时，前台小李，给那群人都登记完毕，把资料都收集好，全都送到秦川办公室来了。

秦川就开始一个一个看着这些经销商们的资料。

看了没一会儿，陈秋桦就赶回来了。

“三哥，抱歉，他们搞突然袭击，我一点消息都不知道，直接全到公司来堵门了。”

“没事，秋桦。来，我们一起看看这些老板们的资料，必须要定个章程出来，可能不什么人都要。”

“三哥，是不是根据实力来定个标准？实力不强的，就不合作了。”

“实力只是其中一项，但不是最重要的。还有他们过往合作的唱片公司，他们本身对于音乐市场的理解。这些都要评估一下。”

“这是为了什么呢？一般实力强，他们的销售网络不就越大吗？这样分销实力肯定也最好啊？”

“你说的没错，不过咱们公司以后的路线不一样。以后不会和那些大唱片公司一样，贪大求全。

我们只要最优秀的歌手，只做最精品的专辑。

你也知道，音乐风不同风格，受众其实是也分不同群体。

阳春白雪和下里巴人都有市场，而且多数时候，下里巴人的受众更广。

这也是为什么一些口水歌的歌手，更容易出销量的原因。

但这些口水歌手，一般音乐生涯都很短。

从培养到爆火，再到过气，说不定一两年就没了。

咱们公司不会去做这种音乐，也不会培养这样的歌手。

只做最精品的音乐，只要最优秀的歌手，这是盛世文娱做音乐的理念。

我希望公司以后的歌手们，都能事业长青，多年不倒。

虽然这是个美好的幻想，没有谁能真正做到，毕竟是艺人都会过气，但我也希望这个周期越长越好。

因此，对于分销商来说，我们不需要贪大求全，不是渠道网络越大越好。

只要渠道网络足够精准就够了。咱们公司以后的乐迷们，未来仍然会以上班族、学生等为主。

只要满足这些乐迷群体覆盖的销售渠道，都符合要求。”

“那些大分销商，他们也符合三哥你说的乐迷覆盖啊，实力强不是更好吗？”

“嗯，我没说排除他们。我是指销售渠道满足覆盖条件，只是最基本要求。

咱们还得审核一下别的，比如他们在业内口碑怎么样？和哪些唱片公司合作过？对音乐市场的理解，是不是和咱们理念一致？这些其实更重要。”

“我懂了三哥，你是怕以后他们闹出点什么幺蛾子出来对吧。”

“是这样的，生意人嘛，为了钱，有时候什么事都做得出。

咱们公司发展壮大后，难免也会挡了其它唱片公司的财路，竞争对手必然会越来越多。

到时候下绊子，使阴招，都是常有的。因此必须要和咱们一条心的分销商，才能一起面对困难。”

“我明白了，三哥。那咱们先筛选出渠道覆盖符合标准的，然后再从里面筛选值得培养的唱片经销商。自己培养出来的，更容易一条心。”

“没错，不过浪潮唱片过去合作的分销商，可以优先考虑。

老程这些年也不容易，靠着做一些乐队的唱片，在音乐市场站稳脚跟，这些分销商应该是出力极多的。

我想浪潮唱片过往的经销商们，大部分应该都是非常好的合作伙伴。”

“是的，程总做小众音乐，能坚持下来，浪潮唱片的经销商们确实给力。这些经销商们，是咱们值得发展的对象。”

“那我们抓紧把这些人的资料审核一下，到时候一对一的约谈，争取这几天把大部分区域的分销商，都定下来。”

秦川说完把资料，给了陈秋桦一部分。

开公司，做生意，不是小朋友过家家。

那种抄几首歌就可以横推的事情，只会出现在前世的网络爽文中。

秦川可不是小白，怎么会觉得事情有那么容易呢。

一步一步走，基础打牢，才有可能一飞冲天。

否则根基不稳，再大公司也容易分分钟倒闭。

秦川前世虽然没有开过公司做过生意，不过前世视频网站发达啊。

多少财经达人做视频号，科普财经和经商的知识、案例，没吃过猪肉还没见过猪跑吗。

分销制度，渠道网络，不过是最基础的商业常识罢了。

打从人类有商业开始，分销制度就随之诞生了。

契约精神，合同立法，更加促使了分销模式的发展。

这才是商业的最大构成，而所谓的直营模式，其实是少部分巨无霸企业才有的。

大部分厂商、公司、企业，其实还是用的传统的分销模式在推广市场。

即使是前世互联网最发达的时候，电商全民普及的时候，分销模式仍然是主流。

别说传统行业了，就互联网行业本身，很多企业都是用的分销模式。

有一个词叫“城市合伙人”，就是一些互联网行业的企业，魔改出来给分销商的新名字。

秦川现在弄这些，也算是前世看那么多财经视频的学以致用。

也不是什么高级的玩法，只不过是想把公司基础建设的稳固一些，仅此而已。

在秦川和陈秋桦审核资料的时候，前台小李不时的还在接待着各地来的经销商。

一天下来，小李接待了40多位各地做唱片生意的老板们。

前天开始，光陈秋桦亲自联系的经销商，估计就有30余位了。

还有安排助理打电话通知的，估计全国加起来，联系了超过一百位了。

这些在音乐唱片行业经商多年，谁还没点人脉和好友啊，相互一转告，估计得到消息的人就更多了。

这些人如果都不加审核，直接成为分销商，起码能铺满全国市场的60%。

但秦川是不可能那么做的，情愿起步慢一些，铺的少一些，也要提高筛选标准，选最适合的分销商进行合作。

秦川这边审核着经销商资料，没有给他们任何说法，就让他们回去等消息，让这些人有些心里没底。

好赖给个说法啊？怎么才能合作？什么标准公布一下啊？

好赖搞个公开招投标啊？难道想搞暗箱操作？

不会吧，奇点乐队虽然牛，但公司一开，不至于这么得罪所有人吧？

不少人心里在暗自琢磨，盛世文娱公司，到底打的什么算盘？

朱德才，老朱，浪潮唱片的老经销商了。

在做完登记，把资料提交给前台小李后，就离开了盛世文娱的办公室。

他可没有直接就回酒店休息，被动的傻等消息，不是他老朱的风格。

经商多年，他唯一悟到的行事准则就是主动出击，争取一切可能。

他刚离开盛世文娱，扭头就往浪潮唱片去了。

老朱打算找程嘉阳打听打听，探探风声。

来到浪潮唱片，程嘉阳也正忙着呢。

继上个月奇点乐队的那首《Yellow》在米国登上公告牌排行榜以来，舆论战场绝地反击，新专辑销量惊天逆袭。

上周900多万张的销量，又把库存快耗空了。