第11章 我们是在做公益（1/2）

苏清川淡然的回答道：“夏小姐，刊登这种广告，需要申请手续么？广告法中应该没有这样的条款吧。从严格意义上来说，摩托罗拉倒是能找我们公司麻烦，说我们涉嫌虚假宣传。”

夏松韵皱起眉头，说：“可是这份广告，任何人看到都会以为你们是爱立信的代理商。”

苏清川说：“夏小姐是真的误会了，我们之所以刊登这样一则广告，是因为看好数字手机的未来。模拟信号是必然会被淘汰的技术，爱立信的新款手机就已经证实了我们的观点。

模拟信号会被淘汰？

夏松韵被苏清川的这番话给惊到了，就算是爱立信公司总部也不敢说这样的话，苏清川竟然言之凿凿的说了出来，他哪里来的自信？

而且摩托罗拉现目前占据了百分之九十以上的国内市场，大哥大不仅仅形容的是机身，还有摩托罗拉的地位。

它就是现如今国内手机市场的老大！无人可以撼动！

爱立信公司虽然对新推出的数字手机充满了信心，但也没有强大到觉得可以替代摩托罗拉。

苏清川见夏松韵神情略有些呆滞，立刻趁热打铁，继续给她洗脑。

“实不相瞒，我们公司内部除了一些问题，可能影响到了盛隆集团对我们公司资格的评审。但相关的问题我们已经定位，正在着手解决。同时我们也不想错过数字手机的代理权，因为这将是未来的主流。所以我们刊登这则广告，是想要在安城范围内寻求合作者，用这样的方法来证明我们公司具备代理爱立信的资格。”

“夏小姐往外看，整个办事处已经被各路经销商给塞满了。我刚才简单的看了一下登记名册，里面大部分都是经营BB机的经销商，这部分经销商的实力都比较薄弱，没有能力去竞争爱立信的代理权，只能寻求更广泛的合作。而我们公司就是要把这些人全部汇聚起来，形成一张遍布整个安城的销售网，这样既可以解决铺货的问题，还能一并解决资金问题。”

虽然不想承认，但夏松韵确实有种被苏清川说服的感觉。

资金与渠道是代理商必须要具备的两个大条件，文吉公司用一则广告就解决了这个问题。虽然这个广告有打擦边球的嫌疑，但不得不承认，广告的创意非常完美，爱立信总部要是知道安城有这么一则广告，也会非常高兴。

毕竟免费的东西，谁不喜欢？

“夏小姐若是还有忧虑，不妨留下来见证一下我们跟渠道商之间的交谈。”苏清川说。

夏松韵犹豫了片刻，点头：“好，那就叨扰了。”

苏清川说：“我们的荣幸。”

上午剩下的几个小时，就成为了苏清川的表演时间。他用丰富的通讯知识、强大的语言逻辑以及铿锵有力的语调，让这些前来咨询业务的渠道商心悦诚服，当场就有十多家渠道商愿意与文吉公司合作！

这十多家渠道商遍布在安城的大街小巷，是不可忽视的一股渠道资源。

当然，也有渠道商处于观望状态。

他们觉得文吉公司提供的合作方案有点不对劲，这年头进货的方式都是，先货后钱。但文吉公司的合作方案却是先钱后货！