第90章 低调返校（1/2）

这一晚，苏清川与姚远谈了很多。

姚远得到了德仪董事长威廉姆斯的授权，让他全面负责与飞达的业务。而姚远也把手中的权力运用到了极致，给了飞达很多优惠，包括但不局限于芯片数量提供、工程师培训还有后续很多科技项目的合作基础。

技术永远是第一生产力，苏清川比谁都清楚这点，只要能与德仪展开合作，他可以牺牲掉很多利益！

但现在还不能让德仪察觉到飞达的野心，不然在技术上弄一个壁垒，那可真是哭笑不得。

谈判对苏清川来说就是小儿科，谈到最后姚远甚至都产生了一种错觉，眼前这个男人不是比自己小几十岁，而是比自己大几十岁，谈判的经验跟技巧未免也太丰富了。

深夜两点多，姚远才起身告辞。

基础的框架已经由他俩人搭起来，接下来的具体执行过程就得交给手底下人的去处理。

送走了姚远之后，苏清川走到了阳台上，点了支烟欣赏京城的夜景。

九四年，京城的空气污染还不算太严重，夜晚还是能看到星星的，再加上街头巷尾的霓虹灯，高楼大厦的灯光交相呼应，夜景倒是相当怡人。

这一晚是属于飞达的，央视标王的魔力在这年头就是大杀器。接下来竺明达可就有的忙了，他现在是飞达的厂长，扩充产能这件事儿就得交给他去头疼。

苏清川满足的进入了梦乡，而有的人却迟迟无法入眠。

飞利浦大中华区首席执行官童炳建就是这样的人。

他此刻位于羊城，但也第一时间得知了飞达拿到了央视标王的消息，童炳建算是兴奋与痛苦并存。

兴奋的是，飞达的那位苏先生并没有扯谎，他是真的能消化二十万套机芯，这种数额的采购商是飞利浦最欢迎的，再加上飞达成为了影碟机的行业龙头，他使用飞利浦的机芯，就等于间接的给飞利浦打了个广告！无数的厂商会效仿飞达的技术，到时候飞利浦的市场占有率会进一步的扩充。

机芯市场并非飞利浦一家独大，他们还有一个强有力的竞争对手，那就是索尼。

索尼在机芯上的投入比飞利浦只多不少，双方的竞争非常的激烈。在飞达拿到央视标王的前三天，索尼与国内另一家影碟机厂牌新科签订了供货协议，双方正式打成了战略合作伙伴的关系。

这对飞利浦，或者说对童炳建本人来说都是一个噩耗。

因为童炳建是非常看好新科的，虽然合作的大头是飞达，可童炳建从来都没有放弃过跟新科的联系。之所以这么看好新科，是因为新科是一家历史悠久的电子厂，技术力量雄厚，并且在国内拥有极高的知名度，渠道的搭建已经完成，他们的产品从生产线出来之后就能直接投放市场。

而飞达还停留在搭建渠道的阶段，单从这个角度上来说，飞达就远远比不上新科。

可新科对于飞利浦抛来的橄榄枝一直都不温不热，直到前几天童炳建才明白新科为什么会是这样的态度，因为他们找到了新的合作伙伴，索尼！