第九十章 做生意要先人一步（1/2）

在皮衣比较昂贵的年代吗，有两个地方是大量需要皮衣的，一个是部队，另一个就是公安部门。

这两个单位有户外巡逻的需要，要为战士或者干警提供保暖的衣服，而过于厚重的衣服太笨重，不利于行动，所以皮衣就成了非常好的保暖选择。

朱士聪听到皮衣的时候，第一时间便想到了军分区的订单。

王海滨立刻摇了摇头：“朱总，李卫东生产的不是那种皮大衣，而是一种小的皮夹克，长度也就到腰，穿在身上还紧巴巴的。”

“这种东西傻子才会买吧！”朱士聪随口说道。

王海滨顿时有些尴尬，心中暗道：“我家就有个傻子。”

朱士聪又问道：“那你知道，是哪个单位给服装厂下的订单么？”

“不是单位。”王海滨摇了摇头：“服装厂生产的这种小皮夹克，应该是拿去世面上卖的。”

“这李卫东，还能找到供销社的销售渠道？这小子有些能耐啊！”朱士聪诧异的说。

“这皮夹克还真没有进供销社，都是在路边摆摊的个体户卖的。”王海滨回答说。

“路边摆摊的个体户？呵呵呵……”朱士聪突然笑了起来，脸上充满了不屑。

朱士聪这种大型国企的核心领导，当然看不起个体户，在他看来，个体户就是一群不正经的无业游民，在国企里当工人，才是正经人。

在八十年代，这是一种很普遍的现象，在国企占支柱的北方更是如此。即便是到了后世，民营经济已经几位壮大的时代，国企巨头的领导，看不起民营企业掌门人的也大有人在。

只见朱士聪轻蔑撇了撇嘴，一脸鄙视的说道：“那李卫东敢承包服装厂，我还以为他有多大能耐，没想到是跟路边摊的个体户做买卖，看来他这个服装厂，也撑不了太久！”

……

苏南地区有很多小的制衣作坊，这些制衣作坊的经营模式也很简单，就是什么流行做什么，什么赚钱做什么。

蝙蝠衫流行的时候，制衣作坊就纷纷生产蝙蝠衫；喇叭裤流行的时候，制衣作坊就纷纷生产喇叭裤；牛仔裤流行的时候，制衣作坊又开始生产牛仔裤；运动服流行的时候，制衣作坊又开始生产运动服。

温州、义乌等地的百万小商贩大军，会用人背肩抗的方式，将这些衣服带到全国各地。

那些回来进货的商贩们，也会带来最流行的服装趋势，一件流行的样品拿回来，苏南的制衣作坊便开足马力的生产，市场上很快就会出现同类产品。

这种局面下，国营供销社的服装部自然是竞争不过温州商贩的，甚至很多国营供销社，都会去找温州商贩拿货。

临近年末，很多温州商贩回家进最后一批货。

张摊主便是其中一位，不过他并没有空手而回，而是带了一件皮夹克的样品。

第二天，张摊主便拿着那件皮夹克样品，来到了一个规模颇大的制衣作坊当中。

这个制衣作坊的老板，是张摊主的同村人，论辈分还是张摊主的远方堂兄，张摊主经常会找他拿货，两人之间早已熟悉。

“五哥，你帮我看看，这种皮夹克，你那里能生产么？这东西，现在卖的可火了，要是能造出来的话，肯定能赚大钱！”张摊主将皮夹克递给了作坊老板。

这作坊老板在家排行第五，所以张摊主称呼他为“五哥”。

五哥拿过皮夹克，并没有细看，而是用手摸了摸，便开口说道：“这东西，我这里可做不了。”

“五哥，你倒是仔细看看啊，这不是真皮的，是人造革的。”张摊主急忙说道。

“我知道这是人造革的，还知道这是一种新型人造革。在上个星期，村头三伯家的六子，就已经把这东西拿给我看了。这种材料像是从国外进口的，咱们根本买不到。”五哥开口说道。

“那用别的人造革，仿造一下，就用同样的款式，不行么？大不了咱们卖的便宜点。”张摊主接着问道。

五哥摇了摇头：“不行，普通人造革仿不出来这样的，先不说普通人造革的质感、色泽和柔软程度都不如这种新材料，就是那味道，穿在身上也受不了，而且普通人造革还不透气，穿在身上再出一身汗，靠近点都能把人给熏晕了。”

听到这个大案，张摊主顿时一脸失望。

五哥接着说道：“兄弟，你能想到的，别人肯定也能想到，要是普通人造革能做衣服，不早就做了！现在普通的人造革，也就是做个沙发，或者造地板革用，便是做皮鞋，很多人都会嫌弃。”

张摊主无奈的叹了口气，但他总觉得哪里有些不对劲。