第十四章 利润（1/2）

东西试验成功，但离真正量产还差得远，首先是零件的标准化。在各个零件供应厂家来回奔波，一个多星期花出去了一万多，才算做出来了像样的产品。

接着还要去办生产许可证，以及乱七八糟的一堆证，李丰年到处求人帮忙，前后又是大半个月。

等第一批一百个产品做出来，已经是一个多月以后，当然，这已经是快的出奇了。

仓库里，装箱的货已经堆在架子上，周志跟李丰年一人搬个马扎坐在旁边，就看着这些货。

“东西也做出来了，现在咋卖？”李丰年问道。

“得先定价啊。你说该定多少？”周志说道。

“要不，定十块钱一个？”所有的成本算上，也就八块多，十块钱一个已经有的赚了。

“十块？你开什么玩笑。”周志连连摇头：“你去问问那些工人，有几个愿意买的？他们是愿意用炉子，还是用这东西？”

“啥意思？这定价还高？再低可就赔本了。”李丰年声音立刻抬高了八度。

“不是高，是太低了！你想啊，买这东西的就跟买剃须刀的一样，兜里不缺钱，图个新鲜。可这样的人也少，你定那么低的价格，赚谁的钱去？就得定高点。你想想，这东西现在市场上稀缺啊，人家沿海生产的都卖国外赚外汇去了，就咱有。一样的东西，凭什么卖那么便宜？”

“那，定到二十块钱一个？”

“这还差不多，也别二十了。就定到十九块吧，批发价。”

“好！”李丰年一咬牙，道：“就十九块钱一个！”

东西做出来了，接下来就是怎么卖。

首选当然是百货公司。李丰年亲自去了一趟百货公司，谈产品上货架的事。不过，事情并没有想象的那么容易。

去的时候是信心满满，回来时却垂头丧气。

“这事怕是糟了。”停下摩托，李丰年把手里提的箱子往地上一墩，叹气道。

“怎么了？人家不要？”周志问道。

“不要。”李丰年摇了摇头。

“为什么？”

“人家不信嘛，我厂里的东西以前就想去百货公司卖，人家嫌弃没牌子。现在再去，一听又要卖东西，人家连谈都不跟我谈。”

“你找的谁？”

“说了嘛，人家都不搭理我。这城里就这么大点地方，互相都认得。也怪我，以前推销东西把人家惹恼了。”他挠了挠头，道：“你说，还能去哪卖？要不，咱们去摆夜市？”

“想什么呢。”周志摇了摇头：“咱们这是厂子，一开工就不能停。你一晚上能卖出去几个？”

“那咋办？”

“还得去百货公司，这次我去。”

“你？”

“我认识的有人，你别管了。”

……

周志当然没忘了，徐英辉的爹徐东就是百货公司的经理，之前还聊过几句的。

提着壶，周志蹬着车子到了百货公司。这会已经快到中午了，店里人不多，周志报了自己的名字，让店员帮忙去找徐东。

几分钟后，店员回来答复，说是徐东在办公室，让周志过去。

周志心里早编好了说辞，也没犹豫，很快就去了三楼办公区。

砰砰！

找到徐东的办公室，周志敲了敲门，听到一声请进，他推门走了进去。

“徐叔！”周志关上门，笑着打了个招呼。

“小周来啦！来来来，坐这。”徐东满脸的热情，站起来指了指旁边的实木沙发。

“谢谢徐叔。”周志在沙发坐下，壶顺手放在了旁边。

“你阿姨前两天还念叨呢，说你怎么这段时间没消息了。”徐东提暖壶倒了杯茶，放在周志跟前的桌子上。

“不瞒您，我这段是有点事。整天东跑西奔，也顾不上别的。对了，我之前答应阿姨的那些东西，恐怕还得等等。”

“哎呀！说这些干嘛。”徐东连连摆手：“别听你阿姨的，她那是钻钱眼里了，光想着自己赚钱，不想想你弄来那些东西多不容易。你啊，以后不用帮她带那些东西。……哎，你今天来是有什么事？”

“是有些事想麻烦您。”周志点点头，说道：“是这样，前些日子我去沪市，参观了一家生产电热水壶的厂子。一打听才知道，人家的东西是专门出口赚外汇的。我看咱们这市场上卖这东西的不多，是个机会，就让朋友帮忙弄到了一份设计图。我这段时间忙得就是这个，现在东西已经生产出来了，想在咱这店里卖。”

听到这，徐东的眉头已经皱了起来，他立刻想到了之前离开的李丰年。不会这么巧吧？

“东西呢？我得瞧瞧什么样。”徐东说道。

“在这。”周志把盒子提到桌上，取出了壶。“这是底座，这是壶，只要盛满水再插上电就好了。”

“用电烧水？”徐东有些迟疑。

“对啊。您看，您这办公室没有炉子，喝热水还能用暖壶。可人家国外有的没有暖壶，就用电烧，这东西流行着呢。还有，这壶的水烧开自己就会断电，安全！”

“还能自己断电？”徐东惊讶道。

“当然了。要不这样，您稍等片刻，我这就去打水给您演示一下。”

食堂离得太远，干脆去洗手间找水龙头接了壶水，匆匆回来，接着就插上电。

“这就好了？”徐东问道。

“好了，再等个十来分钟。”周志抹了抹脑门的汗。