第二百四十二章:批发商,中小型经销网络(1/2)
这个方案,虽然老套,但胜在思路清晰。
林岭东还是感到满意的。
在未来的10年当中,批发商,和中小型经销网络,占据了家电销售的半壁江山,柜台明亮,门庭广阔的大型商场,对工薪和底层家庭不太友好,包里掏不出两个钱的人,会本能的抗拒这种大型卖场。
一个是自卑害怕,另一个,会本能的认为这种商场一定很贵。
反而是街边的一个小门面,小铺面,装修得破破烂烂,价格卖得贼高还用组装机,翻新机来忽悠顾客,还能获得底层消费者的青睐。
尤其是乡镇地区,下沉渠道,这一批低成本的家电零售商,反而赚了不少钱。
先走批发,等销量起来了,再转三级代理。
这也是常规的操作流程。
而三级分销,中间的环节太多了,中间商层层加价,势必会影响到成交价格,导致产品的出厂价高出太多,卖出天价,这样搞下去就麻烦了,就如一匹脱缰的野马,厂家对产品,失去价格方面的掌控能力。
2000块的产品,能卖出3000块,4000块,甚至5000块。
当市场竞争激烈时,出现一个强力的竞争对手,产品就会完蛋。
地方上的小型经销商,可不会管你这么多。
产品不好卖了,他会骂骂咧咧,当机立断的抛弃掉这个产品,跟个婊子一样投进另一个厂的怀抱。
发展起来了,代理是肯定要砍的。
转加盟店。
加盟的精髓在于控制,控制加盟店的销售方式,成交价格,帮他做人员培训,固定装修风格,这种发展方式极其快速,产品知名度起来了,一两年时间就能将门店铺向全国。
到最后一步,资金足够就自己开品牌直营店,精简加盟店,将面积不够,销量不够,看不顺眼的加盟店一刀砍掉,精简门店结构。
从出产到销售终端,始终牢牢的掌握在自己手中,今天决定降个价,一个电话,在1个小时之内,政策就能够下放执行,才不会被对方的价格战轻易打垮。
整个健全的销售网络,就这么铺开了。
当然,品牌的事情林岭东并不算懂,这里面涉及到很多东西,很多学问,可这些最为基本的东西,他还是很清楚的。
结合刘定新所说的,脑海里已经有了发展方案。
第一步,先和郑百文做两年,把市场做热,销量提高,避开产品的推广期,避免投入太多的精力,这些吃力不讨好的事情,可以丢给别人去做,广東的厂家,原厂家万燕,也会积极的投身宣传。
vcd93年面世,可真正火起来,是96和97年的事情了。
需要充分的时间,这是一个长线产品。
不仅是vcd机器,国内的盗版光碟,也有一个发展的过程,当初松下和sony等曰本家电巨头,通通不看好vcd市场,认为受限于影视版权,电影不可能轻易的走进家庭。
谁知道呢?
内地这边,根本就没考虑过版权,逮着光碟就疯狂copy,短短一两年时间,盗版光碟泛滥到垃圾桶都能捡出几张,光碟租赁店更是遍布全国。
值得一提的是,万燕的姜大老板也是够拼的,他为了光碟版权,花了两千多万和港岛的11家影视公司购买版权。
友商的发力,也能起到很好的推波助澜作用。
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